第六十二章 发现

会议室里，梁颖与客户见面。

林副总介绍：“这位是我们嘉宏公司老板梁总。这两位是武汉昌华食品厂的戴厂长，张主任。”

双方握手寒暄，互换名片。

梁颖说：“林副总，让所有销售和售前顾问，研发部易总到会议室来，项目部的丁经理和唐经理，正好在公司，也叫过来开会。”

林副总怔了怔：“不必要吧？”

“当然有必要。”梁颖说：“昌华食品是食品行业标杆性企业之一，我们若能达成协作，对嘉宏未来在该行业的发展，有极其深远的影响，不能掉以轻心。”林副总连声说：“是，是。”通知去了。

戴厂长和张主任面面相觑，似乎有些紧张。

梁颖打量他们，微笑问：“两位什么时候到的上海？”张主任答：“早上刚到，就直奔来了。”

“辛苦辛苦。我喜欢武汉，有很多美食，热干面、三鲜豆皮、武昌鱼、面窝，汤包。”梁颖说：“还有你们的香酥鸭，被称为‘国民零食。’我每趟去出差，高铁站和机场都有分店，一定会买几袋真空包装的，带回来送人。”

戴厂长说：“谢谢梁总捧场。”张主任从行李箱里取出六袋香酥鸭，搁在桌上。“一点心意。”

梁颖笑了：“我随便讲讲，你们客气。”说着话，易春秋、丁经理、唐经理走进来，互相介绍。

林副总带了两个销售、三个售前顾问进来，梁颖问：“你们部门的人呢？”

“都在外面跑业务，一时赶不回来。”他答：“凡是在公司的，全来了。”

梁颖点头，示意开会。戴厂长仔细介绍了昌华食品的情况。成立于1990年，注册地，以食品制造业为主，主营业务是香酥鸭、酱卤肉制品、米制品等其他产品的开发、生产和销售，先后在广州、福建、辽宁等多地有食品生产加工基地，在武汉有占地近200亩的工业园及加工厂区......梁颖在网上随便一搜，与他讲得，八九不离十。

待讲毕，林副总引导问：“为什么想要在车间里上生产制造管理系统？”

戴厂长说：“我们的经营模式，目前形成以养殖、屠宰、加工、销售及科研为一体的产业链。随着时代改革，制造行业生产信息化、智能化是工业发展的方向，要求生产的可视化、实时化，运营体系做到计划层、执行层和控制层一体化贯通......”

梁颖皱眉，全是空话、大话，虚浮，不落地。她不落痕迹观察周围，丁，唐两位在干自己的活，易春秋表情不耐，讲有事忙，先走了。

也就销售和售前顾问，看似认真听着，真入耳多少，也只有本人知道。

林副总问：“要上哪些系统？预算多少？”

戴厂长说：“我需要上高级排产系统、生产执行系统、客户关系、销售管理、供应链管理、库存管理、协同平台、食品安全与追溯系统，预算控制在三千万以内。先以辽宁的加工基地为示范，成功上线后，再辐射到其它地方，最终形成闭环。”

唐经理问：“三千万预算，是辽宁工厂的预算，还是全国所有加工基地的预算？”

戴厂长不由看向林副总，见他低头不语，只得回答：“暂时定为辽宁工厂一家预算。”

唐经理笑：“真是大手笔。”

一众心照不暄地笑，梁颖笑问：“你们卖一只香酥鸭多少钱？”

“各地价格有不同浮动。”张主任说：“在武汉，二十八元一只。”

丁经理问：“鸭苗育种到养殖、屠宰加工、冷链物流，你们需要哪些模块，对各模块有什么需求？”

戴厂长端茶吃，然后问：“应该你们给我建议才对吧？”

“我们以客户为本。”梁颖说：“先要调研你们的需求，再根据需求优化或研发新模块。”

唐经理又问了些问题，他们显然疲于应付，汗流满面。

林副总打断说：“戴厂长和张主任，还要赶往外地，飞机来不及了，今天就到这里，梁总，还有啥要讲的？没有就撤了。”

梁颖点头同意：“你送送他们。”

待他们走后，梁颖问：“对这两个人，有啥想法？”

唐经理不讳言：“真是厂长和车间主任？与我遇到过的不一样，像是门外汉，什么也不懂。”

丁经理说：“蛮奇怪的两个人，只会唱高调，戴厂长也就算了，领导嘛，但车间主任不应该，他应该是最懂生产细节的那个人，却一问三不知。”

正说着，谢瑛一团龙卷风地吹进来，问：“会议结束了？我以为要开一天！”

梁颖说：“讲事体忙，要赶飞机，送了几袋香酥鸭，你们拆开吃吧。”起身回办公室。

刚坐稳，谢瑛拿了一袋进来，笑嘻嘻说：“瞧我发现了什么？”递到梁颖面前，见她仍不解，用手指头戳戳袋上的价格码：“其它几袋都撕了，只有这袋遗漏了。”