第94章（第3/4页）

电脑培训班的学员就是天然的客源。

资质与客源都不存在问题，接下来只需要搞定货源。

几天后。

飞机在纽约州落地。

五月份的纽约州气候宜人，是不折不扣的旅游旺季，街上人山人海。

罗宝珠没空欣赏美景，也没空在意路边行人，她踏着春天温柔的风，径直找到先前联系好的IBM公司负责人。

两人洽谈一番，很快达成合作。

IBM，全称International Business Machines公司，是全球最大的IT服务公司，也是全球专利最多的企业。

资格老，体量大，影响广，名头响，当之无愧的蓝色巨人。

追溯历史，IBM成立于1911年，当时叫CTR。最开始锁定的主要客户是政府和企业，所以名声非常响。

1914年，也就是第一次世界大战爆发那年，老沃森加入CTR，之后将公司名改为IBM。

沃森也被认为是IBM的创始人。

IBM进入中国的时间非常早。

1927年到1937年这段时间，被称为民国的黄金十年，IBM就是在这一时期进入国内。

IBM在国内发展比较快，中国中央银行、中国银行等等都成为了IBM的客户。

后面国内动荡，发展也随之中断。

直到改革开放后，嗅到商机的IBM重新与国内合作。79年，IBM就把计算机卖给了沈阳鼓风机厂，拉开与中国全面合作的序幕。

在中国市场里，IBM的销路很原始，没有所谓的经销商，都是直接销售。

罗宝珠阐明要做经销商时，对方没考虑多久，很快同意。

这年头，能从中国直接飞到美国公司总部求合作，这样的态度已经足够有诚意，况且IBM本身也是想打开中国市场，多加一个经销商，对于品牌百利无一害。

其实国外多半是代理商，很少是经销模式。

代理商与经销商有所不同。

经销商是买断了商品所有权，自己出资金买下商品，自己独立销售，自己要承担一定的商品滞销风险。

盈利方式是赚取买卖差价，因为自己买下商品后，可以自己给商品定价。

而代理商是以委托代理关系开展业务，商品所有权归生产商，代理商是不需要承担商品滞销风险的。

盈利方式是按着实际的销售额收取一定比例的佣金，自己没法给商品定价，都是生产商统一定价。

前者的利润高达30%-50%，而后者佣金率通常为销售额的5%-15%。

思来想去，罗宝珠选择前者。

没谁和钱过不去。

想赚大钱总得承担一定的风险。

不过罗宝珠也不是盲目做决定，她评估过，眼下国内滞销的风险很小。

国内还是卖方市场，物资紧缺，只要能搞到货源，根本不愁销路，当然也不会有所谓的滞销情况。

IBM公司看她诚意十足，带过来的经营资料又十分具备说服力，也就同意让她做经销商。

合作进行得太过顺利，原本预留的三天时间，现在多出来整整两天。

罗宝珠想着要不要改签一下，提前回去。

可惜这年头航班少，飞机票都挺紧俏，想要提前，多半是没戏，延后倒是可以试一试。

多出来的时间不能浪费，罗宝珠决定发掘一下其他商机。

从IBM公司出来后，她乘坐出租赶往酒店的途中，盯着手中与IBM公司签订的合同，心里突然冒出一个想法。

既然能经销电脑，那能不能自己生产电脑？

81年，IBM推出首款个人电脑IBM 5150，售价1565美元，当年卖掉10万台，直接占领三分之四的个人电脑市场。

自此，个人电脑时代正式开启。

个人电脑全称Personal Computer，简称PC，包括台式和笔记本。

IBM研发个人机时，市面上已经有个人机在卖，为了抢占市场，IBM采用采购形式，CPU采购的英特尔的8088芯片，操作系统购买的是微软公司的DOS系统。

但因为美国的反垄断法，IBM不得不公开IBM PC上除BIOS之外的全部技术资料。

作为计算机行业的霸主，IBM技术资料一公布，其技术标准自然而然成为争相模仿的对象，各家厂商都开始按着IBM的技术标准生产设备。

这种生产出来的PC机被称为IBM PC兼容机，简称IBM兼容机。

也就是说，这种IBM兼容机是任何厂家都可以生产的。

那国内应该也可以。

这个想法从脑海里冒出来，再也挥之不去。

罗宝珠拿小本本记在心里，决定回国后再去了解一下国内的政策，看看自主生产电脑需要哪些手续。

从出租车上下来，走在纽约州繁华的街区，罗宝珠随着人群跨过斑马线，朝着酒店大门方向走去时，无意在川流不息的车流中瞧见一辆停在酒店前的劳斯莱斯。

她已经很久没见过这种豪车。